◈ 第5章 藥王孫思邈的傳說

第6章 感恩的心,感謝有你

江北唾沫橫飛地講了半個時辰。

一群人聽得面面相覷。

終於,有人忍不住開口詢問了。

「你說的這…**香水皂……究竟是何物?」

「跟你們現在用的胰子和肥珠子差不多。」

江北舔了舔嘴唇,正待詳細解釋,卻聽得牛大、牛二和一眾壯漢們捧腹大笑起來。

原來,在北宋年間,胰子和肥珠子的使用已經非常普遍了,並不是什麼稀罕物事。

窮苦百姓花上三五文錢就能買上一塊皂莢做的肥珠子,洗衣服、沐浴都能用。

一塊可以用很久,就是味道不怎麼好。

權貴們用的香胰子就不一樣了,裏面添加有各種香料,有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。

甚至還有專門給吃齋念佛的人做的檀香胰子。

價格不菲,一塊動輒百文以上。

城北的「張古老胭脂鋪」、城南的「陳媽媽雜貨鋪子」、城東的「林家花朵鋪」,都是東京有名的售賣香胰子的商鋪。

肥珠子價錢太賤,根本賺不到錢;香胰子能賺錢確實不假,但製作起來頗為費時費力,據說原材料也貴。

再加上做鋪面生意所需的巨量本錢,又哪裡是他們這些人能出得起的?

聽了牛二等人七嘴八舌的解釋,江北感覺面子有點掛不住:前期市場調研沒有做好,銷售人員對產品的信心明顯不足啊。

不要緊,還能補救!

人無我有,人有我精,人精我特。

人家沒有的,我有;人家都有,那我的就更精緻;人家都精緻了,那我的就更特別。

這就是現代的產品營銷思維。

江北瞥見旁邊一直沒做聲的牛瞎子,眼珠一轉,頓時計上心來。

只見他對着牛大等人豎起了右手的食指,左右擺動了兩下。

「非也非也,我說的**香水皂,可不是簡單的胰子。」

俯瞰的眼神,睥睨的氣場!

「你們知道孫思邈嗎?」

藥王爺孫思邈。

怎麼可能不知道?

每個道觀裏面都有藥王殿,東京城裡還有一座規模不小的藥王廟。

牛瞎子突然激動地站了起來。

「你剛才說你有秘方……莫非跟孫真人有關?」

中國道教史上,以醫學著稱於世的道士,唯有孫思邈。

牛瞎子原是當過道士的,不然也不可能靠算命卜卦忽悠銀錢。

哪個道士沒有聽說過孫真人的傳奇事迹?

江北看牛瞎子這麼激動,倒是嚇了一跳,不過心裏面還是樂開了花。

被關起來聽「講座」的那幾天,讓江北印象最深刻的兩個字就是「共情」。

在介紹產品的時候,一定要讓銷售人員對產品產生共情、產生共鳴!

銷售人員首先自身要對產品有高度認同,才能夠在銷售的過程中感染客戶、贏得客戶。

這就是那些非法直銷組織,進行內部培訓的時候都要找「托」的原因。

「托」的作用就是產品共情、信心植入!

現在,牛瞎子就是最好的「托」的人選。

在這群人中間,他是最德高望重、影響力最大的,所以江北準備的一切說辭都以他為目標展開。

「孫真人,借您的名望救個急,勿怪。」

江北在心裏默默禱告了一番。

然後,他裝出了一副深沉的表情。

「孫真人的《千金要方》和《千金翼方》世人共知,但《太清丹經要訣》卻是極少有人知曉。」

這話一出,牛瞎子就不樂意了。

世俗之人知道的確實不多,但他可是正兒八經的道士啊。

「那是我道教的奇書,有一十八種秘方,可煉製一十四種丹藥,當今聖上對此都是頗有研究,如何不知?」

牛瞎子的臉上帶着虔誠和驕傲。

妥妥的孫思邈小迷弟。

那可是濟世救民、活人無數的偶像啊。

連當今皇上——也就是宋徽宗都為孫思邈加封了一個「妙應真人」的封號。

想當年,牛瞎子自己吃了上頓沒下頓的,但他還是下定決心把牛大、牛二這些孤兒撫養長大,就是受了孫真人的影響。

孫真人曾有十六字箴言:救急濟危,無欲無求,廣積善德,務欲成仙。

多麼偉大、無私的初心啊!

江北看過不少關於孫思邈的紀錄片,聽過各種各樣的傳說和推測,接着開口問道:

「那你可知道,為什麼有一十八種秘方,但只能煉製一十四種丹藥?」

「啊……這……」

「那玄武丹、清脈丹、延壽丹、清蘊丹、草還丹、鍛體丹、御風丹、築基丹、啟靈丹、九轉丹……你可知道?」

「你你你……你究竟是何人?」

江北掰着手指,每說出一種丹藥的名字,牛瞎子就往後退一步。

在聽到「九轉丹」的時候,竟然雙腿一軟,一屁股坐到了地上。

「我祖上跟孫真人有些俗世糾葛,所以,傳下來幾張《太清丹經要訣》的續章殘頁。」

牛瞎子是真的相信了。

一直有傳說,孫真人晚年隱居在五台山上撰寫《太清丹經要訣》的後續篇章。

數百年來,尋找從未停止。但這是各大派的掌教真人和少數核心道長才知曉的事情。

牛瞎子的師父,正是其中之一。

師父之所以會將這麼隱秘的事情告訴他,就是因為在不少傳說中都提到,孫真人把後續篇章送給了一個江陵府的好友。

牛瞎子是江陵人,正是尋訪典籍的最佳人選。

如果不是意外傷了眼睛,牛瞎子現在可能仍然在為師門尋訪這篇傳說中的典籍。

但這些,江北並不知道。

他只知道,他設計的這個共情點。

誤打誤撞,正中靶心!

待牛瞎子的情緒稍微平復一些,江北開始繼續騙…呃…做產品宣貫。

「這**香水皂里,添加了清蘊丹的微量成分,長期使用可洗髓伐經。」

清蘊丹!洗髓伐經!

牛瞎子震驚了,說話都開始結結巴巴。

「這,這,如此珍貴的聖……不,神丹,怎麼可以當…胰…胰子…」

江北背過身去,一臉的悲天憫人。

「小了!格局小了!」

「如今遼、金、甚至西夏都是窮兵黷武,覬覦我中原大地。」

「全民健身強體,方能強我國力,方能保我大宋江山。」

牛瞎子渾身戰慄不止。

小哥兒,大格局啊!

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